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Antes de tudo, você precisa compreender de forma clara por que precisa ter uma estratégia eficiente de captação de clientes   Não adianta estar num ponto maravilhoso, vender produtos excelentes e ter um sistema de precificação bem feito, se você não souber captar clientes. Independente do setor ou do tamanho do seu negócio, essa deve ser uma preocupação permanente. Nenhuma empresa cresce sem manter uma estratégia regular que tenha como foco ampliar sua base de clientes. Mas como fazer isso? Confira abaixo 3 dicas que selecionamos para você, com base no curso online "Prospectando Clientes Corporativos", da PaP Solutions: Entender a importância e compreender o processo Antes de tudo, você precisa compreender de forma clara por que precisa ter uma estratégia eficiente de captação de clientes. Se você não enxergar a validade das suas a&...

Seja por causa da concorrência, da burocracia ou do mindset do empreendedor, gerir uma companhia não é algo fácil   Seja por necessidade ou por oportunidade, nos últimos anos diversos novos empreendedores surgiram no Brasil. Segundo dados do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), entre os anos de 2014 e 2017, 26,2 milhões de empresas foram criadas no país, totalizando 48,2 milhões de empresários até 2017. Seja por causa da concorrência, da burocracia ou do mindset do empreendedor, gerir uma companhia não é algo fácil. E, com a constante expansão do setor, é preciso redobrar a atenção em alguns passos, que quando seguidos, podem potencializar os resultados com a conquista de novos clientes e transformar o negócio. Confira!   Etapas iniciais Nesse estágio, o gestor deve criar uma marca forte e s...

As empresas estão aprendendo que um funcionário feliz, que sente prazer em ir à empresa e possui qualidade de vida, trabalha melhor   Empresas com sala de jogos, área de leitura e descanso, espaço para café, flexibilidade de horários, sem rigidez quanto à vestimenta, ajuda de custos para estudos, auxílios em planos de saúde, prêmios para os que alcançam bons resultados, entre outras opções que tornam a rotina do funcionário mais agradável e o ambiente de trabalho mais convidativo. Tudo isso, para muitos, ainda é uma realidade distante, mas, que, aos poucos, está mudando. Cada vez mais os famosos “chefes” estão preocupados com o bem-estar do colaborador. Por que? Porque eles estão percebendo que funcionário feliz, que sente prazer em ir à empresa e possui qualidade de vida, trabalha melhor. Ele faz o serviço c...

Só de falar em dinheiro já lhe dá dor cabeça? Muitas pessoas têm verdadeira fobia quando o assunto é dinheiro.   É, realmente estamos falando de uma fobia que está sendo alvo de pesquisas em diversas partes do mundo. A universidade de Cambridge na Inglaterra, fez uma pesquisa que mostrou que os medos relacionados ao dinheiro podem ser comparados ao medo de morrer.  Segundo a pesquisa, o medo de falar em público era apontado em primeiro lugar, por 92% dos entrevistados. Em segundo lugar, o medo de morrer, apontado por 69% dos entrevistados e com 65%, o medo de não ter dinheiro para se manter no futuro. E você? Sabe se sofre da Fobia do Dinheiro?  Em seguida vou enumerar 5 (cinco) perguntas simples, onde você só tem que responder “SIM” ou “NÃO”. Anote ou conte mentalmente quantos “SIM” e quantos “NÃO” você responde...

Um mundo de conhecimento está à sua espera   Pense rápido: o que você faria de relevante com R$ 4,90 em um mês? Difícil de responder assim, na lata, não é? Leia até o fim, que você você encontrará a resposta fácil, fácil! Você certamente já conhece ou pelo menos ouviu falar do Administradores Premium. É a plataforma que lançamos há três anos de forma pioneira e que revolucionou a forma como aprendemos e transformamos conhecimento em resultados. Pensada estrategicamente para ajudar você a alavancar sua carreira e negócios, conta com centenas de conteúdos, organizados e segmentados para que você encontre de maneira fácil o que mais lhe interessa. São cursos, workshops, séries, documentários, talk-shows e programas especiais, conduzidos por grandes nomes do mercado brasileiro e tam...

Ao legalizar o trabalho remoto, a legislação passa a atender ao anseio de grande parte dos profissionais mais jovens, que querem ter uma melhor experiência profissional   No final de 2018, entraram em vigor as novas regras da Legislação Trabalhista Brasileira. A Reforma, sancionada em julho, alterou mais de 100 pontos e agora permite, por exemplo, a divisão das férias em três períodos, extensão da jornada e o trabalho remoto. Embora essas mudanças já sejam esperadas há algum tempo, com a legalização, surgiram inúmeros questionamentos das empresas em relação aos impactos delas nos custos, na cultura e na infraestrutura corporativa.  Ao legalizar o trabalho remoto, mais conhecido como home office, a legislação passa a atender ao anseio de grande parte dos profissionais mais jovens, que querem ter uma melhor experiência profissional -...

A data vem ganhando força no varejo e pode se tornar a Black Friday do primeiro semestre   Se me lembro bem, o Dia do Consumidor, 15 de Março, era uma data que há três anos passava praticamente despercebida pelo calendário do varejo. Mas para a surpresa do mercado, o evento tem crescido e gerado resultados de vendas animadores para o primeiro semestre. Mesmo com a crise econômica do país, em suas últimas edições, a ocasião alcançou um crescimento anual de 15% a 18%, com um faturamento de, aproximadamente, R$ 265 milhões, segundo a estimativa do e-bit. A boa notícia é que, se mantivermos o mesmo ritmo, este ano essas proporções podem ser ainda maiores no comércio eletrônico. Com a evolução do evento e toda a expectativa do e-commerce em torno da data, é possível considerar que o Dia do Consumidor, a longo prazo, tem potenci...

O programa para entrega da declaração de imposto de renda já está disponível para download e o prazo de entrega vai até 30 de abril   Enquanto o Senado estuda mudanças na tabela de Imposto Renda e a Reforma Tributária não sai do papel, os brasileiros estão pensando no acerto de contas com o Leão. O programa para entrega da declaração de imposto de renda já está disponível para download e o prazo de entrega vai até 30 de abril. A dica é não deixar para a última hora e se atentar para alguns detalhes importantes: Quem deve declarar: os principais requisitos vão desde quem recebeu rendimentos tributáveis acima de R$ 28.599,70 em 2017, até quem teve rendimentos não tributáveis acima de R$ 40 mil no ano passado. Quem tinha bens acima de R$ 300 mil em 31 de dezembro de 2017 também deve declarar. Como en...

Mais do que resultar em fidelização e engajamento, posts que aparecem de forma orgânica nos sites de buscas têm mais credibilidade e um maior impacto junto ao consumidor   Além de não consumirem recursos da empresa, as ações em mídia digital para ampliar o alcance orgânico são mais eficazes no sentido de criar um relacionamento duradouro com os clientes em potencial. Mais do que resultar em fidelização e engajamento, posts que aparecem de forma orgânica nos sites de buscas têm mais credibilidade e um maior impacto junto ao consumidor. Já está provado que os resultados orgânicos têm maior probabilidade de resultarem em leads qualificados e cliques do que os patrocinados. A rede de afiliação Awin, que atende e-commerces e lojas virtuais, preparou uma lista com sete dicas para aproveitar ao máximo estas tendências, usando-as tatic...

Uma cultura organizacional que promove valores como a união, a liberdade, a autonomia, a responsabilidade e o espírito de dono é fundamental para o sucesso   A atual situação econômica do país obriga a maior parte da população a batalhar para um emprego que permita ao cidadão simplesmente pagar as suas contas no final do mês. Este cenário faz com que muitos trabalhadores se sujeitem a situações desagradáveis, ou até desumanas, apenas pela necessidade, e acabam resignados a uma imagem que associa automaticamente trabalho a sofrimento. Entretanto, a realidade pode, sim, ser diferente. Puxada pelas gigantes da Tecnologia, que nasceram como startups com propostas disruptivas no Vale do Silício, as empresas têm investido cada vez mais em equipes de Recursos Humanos (RH) e campanhas de endomarketing para criar ambientes amigáveis e saudáveis, a fim ...